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タイ通信 vol.6

皆様お疲れ様です。３月もそろそろ終わり、タイは本格的な夏に入ります。来月４月はタイ旧正月に当たる『ソンクラーン祭り』行われます。 この祭りは通称『水掛祭り』と呼ばれ、毎年盛大に祝います。さて、今月のタイ通信は、羽根田タイランドの営業状況について触れたいと思います。

羽根田タイランドの営業状況

2006年度、タイ目標達成状況

【現状】
羽根田タイランドは、目標売上金額を100万バーツに設定し、日々営業を行っています。100万バーツの設定は『最低限の経費を稼ぐ』を目標とし金額を設定。
現在の状況は2月までに省電力装置『サンセイバー』をサイアムデンソー殿、デンソーアマタナコン殿、村上開明堂殿（トヨタ車バックミラー、サイドミラーの製造）にて合計11台受注。
『サンセイバー』はトランスを日本から輸入、現地で組立、設置をすべて行う、初めての取り組みを実施。その他小さなこまごました製品として、 『クリーンルーム製品』をＮＴＮタイランド殿（軸受け、等速ジョイント、精密機器製造）、サイアムトヨタ殿より受注。06年度2ヶ月は昨年からの種まきが実り、 受注が出来た事、そして『サンセイバー』という設備を受注した事で売上額が大きくなっています。

【06年今後】
力を入れて販売しているのは『サンセイバー』、『オーデン』、『オエティカ』、『エルファイ』、『悠遊フィルター』。
今年度一番の目標である『トヨタ新工場へのオエティカ＆ホースの導入』を現在日本の応援をいただきながら受注へ向けて営業活動を行う。。
新工場については今月、来月が正念場と思われる。その他ＮＴＮタイランド殿、 村上開明堂殿への工場用ミストコレクター『オーデン』についても受注に向けてテストトライを行っています。
『サンセイバー』については今後デンソーアマタナコン殿より追加受注の予定。
『エルファイ』についてもサイアムトヨタ殿よりリピートの注文依頼があり、またクリーンルーム製品も毎月受注が出てきており、少しづつ芽が出てきている。
反対に年度前半調子が良いのは昨年度の種まきがあっての事で、年度後半の売上達成、案件の見込みが非常に少ない。新規顧客、案件を増やす為営業活動が必要。

【現在の課題・改善すべき所】

1）タイ人スタッフの営業能力
現状4名の内、経理を抜かした3名で営業、技術を行っていますが、大きな案件がある時など
それにかかりきりになってしまいその他営業、業務に手が回らない事がある。
まだまだ限界とは思わないが、改善が必要。営業の増員、日程の組み方などを検討。

2）ベース商品の必要性
現在メインになっている商品は設備が多く、予算の関係で毎月受注するのは非常に難しい。
毎月ベースとなる商品、売上が必要。解決策として少しづつ販売が広がっている『クリーンルーム商品』
そして工具関係でホブカッターやダイヤモンド工具などを販売しベース商品として検討。

3）現地商品とメーカーの開拓
やはり現地で仕入れ、サポートの出来る商品、メーカーが欲しい。現在は情報収集の段階。

今月号より、ニュースレター表紙『営業所達成率』に、羽根田タイランドも追加していただく事にしました。 より日本の皆様に状況を把握していただく為、又スタッフのモチベーションアップを目的としています。 現状を報告、知る事でより危機感を持って営業をします。

羽根田商会タイランド　東　亮太朗